ゴルフスクールの販促を、制作会社に発注せず回すまで

01　CHALLENGE

1. 「作れる回数」が、集客の上限を決めていた

チラシ1枚を外注すると、要件を伝え、初稿を待ち、修正を戻し、また待つ——納品まで1〜2週間。 修正のたびに追加費用が発生します。この前提では、打てる施策は「年に数回の大きなイベント」に絞られてしまいます。

A4片面フルカラーのチラシデザインを制作会社に依頼した場合、私が調べた範囲では相場は1.5万〜5万円でした。 月に1回の告知でも、年間では18万〜60万円になります。

02　APPROACH

2. AIが人を置き換えたのではありません

KKGAの体制は「AIツールを導入したから回っている」のではなく、 AIを使いこなす伴走者が中に入っているから回っています。 ツールは買えば手に入りますが、「何を作るべきか」「どう見せれば申し込みが増えるか」の判断は、事業を理解した人間の仕事です。

私が提供しているのは、まさにこの判断ごと伴走するという部分です。

実際の運用領域

AIに任せる部分と、人がやる部分

文字が主役の紙面は、いまのところ人が組んだほうが速くて確実です。 ここを正直に線引きしておかないと、途中で破綻します。 実際にCanva MCPで比較図を作らせて、8案すべて不採用にしたこともあります。

Webサイトは2件。商圏ごとに分けています

紙だけで終わらせていません。KKGA様のWebサイトは2件とも構築から運用まで担当しています。

同じ指導者なのに分けたのは、商圏も客層も売るものも違うからです。 千葉は通い続ける会員を集めるスクール、愛知は遠方からでも受けに来るマンツーマン指導。 1つのサイトに同居させると、どちらの訴求も弱まります。

愛知のサイトでは「アプローチ専門」まで絞り込みました。 教える範囲を狭くするほど申し込みが減りそうに見えますが、実際は逆で、何の先生なのかが一言で伝わるほうが選ばれます。 チラシで対象レベルを明記するのと、まったく同じ考え方です。

運用面では、MCP経由でWordPressを直接操作して更新しています。スケジュールの差し替え程度なら制作会社を挟まずに完了します。 更新後は実際の画面を自動で開いて表示を確認してから完了としているので、崩れたまま公開されることがありません。 2サイトとも構造化データ（schema.org）を実装しています。

03　RESULT

3. 8年・223点という結果

一度きりの提案では、この数字になりません。制作点数は2019年3月から2026年7月までの累計です。

このほかに、ロゴ（正式版・白版／ai・eps・pngのマスターデータ一式）と名刺4種を制作しています。 また、支援を始めた2018年はYouTubeのサムネイルと動画制作が中心で、こちらは上の集計には含めていません。

ブランドの起点

ロゴそのものから作っています

支援そのものは2018年のYouTubeサムネイルと動画制作から始まりましたが、ブランドの土台になったのは翌2019年に制作したロゴです。 以降の名刺・チラシ・ポスター・Webサイトは、すべてこのロゴと配色から展開しています。

起点を作った人間が、その先の販促物も作り続けている。 単発で外注を挟むと、この一貫性が保ちにくくなります。

コンサルティングの多くは「提案書を納品して終わり」です。私の場合は、 ロゴを作った本人が、いまのチラシも作っています。 だからブランドがぶれない。そして「現場で本当に回るか」を、8年分の実運用で検証済みです。

04　BEFORE / AFTER

4. 同じ告知が、どう変わったか

下の2枚は、どちらも同じKKGAのパターレッスン告知です。左が2020年、右が2026年。 作っているのは同じ人間で、予算も同じ。この6年で私自身の経験も乗っていますが、それでもこの差の大きな部分はツールと手法によるものです。

年次イベントでも、同じことが起きています

毎年開催している周年記念コンペの告知でも、同じ変化が確認できます。 同じ主催者・同じ会員向け・同じ目的の案内が、5年でこう変わりました。

05　CURRENT WORK

5. いま、実際に作っているもの

いずれも2026年8月、ClaudeとCanva MCPを使って内製したKKGAの告知チラシです。 企画が決まってから公開まで、外部への発注は発生していません。

6. これまでの制作物から4点

新規獲得用のポスターから、既存会員向けの単発レッスン告知まで、目的によって情報量も見せ方も変えています。

※ 掲載しているのは実際に配布・掲示された販促物です。料金や開催日は当時のもので、現在の内容とは異なります。

7. この業種に特有の勘所

対象レベルを書かないと、申し込まれない

ゴルフは実力差が数字で見える競技なので、参加者は「自分が場違いではないか」を強く気にします。 上級者は初心者向けの会に行きたくない。初心者は上級者に混ざるのを恐れる。 どちらも「行きたくない」ではなく「行きづらい」です。

実際に使い分けてきた区切り方は3種類です。スコア（100切り・95切り・110切り）、経験（コースデビュー前・初中級・上級者）、属性（女性限定・親子）。 とくに「100切りレッスン」のように目標スコアを見出しに置く形は、対象を絞ると同時に得られる結果も伝わるので効率がいい。

新規向けと既存会員向けは、混ぜない

新規向けの主眼は不安を取り除くことです。道具がなくても大丈夫か、初めてでも浮かないか。 既存会員向けは相手がすでにスクールを知っているので、「今回は何が違うのか」だけを伝えます。説明が長いほど読まれません。

141点のチラシとポスターを振り返ると、圧倒的に多いのは既存会員向けでした。 スクール経営では、新規獲得より既存会員の稼働を上げるほうが売上に直結しやすいからだと思います。

企画は毎回考えず、型を回す

技術別の単発レッスン会（バンカー・パター・アプローチ・飛距離）、ラウンドレッスン、周年記念コンペ、季節企画。 この4つを回すだけで年間の告知は埋まります。ゼロから考えないことが、続けるための条件でした。

8. 同じ状態を自社でつくるには

いちばん多い誤解は、「AIを入れれば作れるようになる」というものです。実際に効いたのは、次の3つを積み上げたことでした。

1. 1 うまくいった指示文を、そのまま保存する。次回は日時と文言の差し替えだけで済みます
2. 2 ロゴ・配色・フォントを1か所にまとめる。毎回説明しなくて済むようになります
3. 3 過去の制作物を日付つきのファイル名で残す。「去年の同じ企画」をすぐ引き出せると、制作時間が変わります

1枚作るのは誰でもできます。難しいのは続けることです。この3つがないと、担当者が変わった時点で外注に戻ります。

一度きりの提案ではなく、続く仕組みをつくること。 それが、8年という期間と223点という数字が示している価値だと考えています。